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タイトル
Text copied to clipboard!営業オペレーション部長
説明
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私たちは、営業組織全体の成果最大化と事業成長を推進できる営業オペレーション部長を募集しています。このポジションは、営業戦略、収益管理、業務プロセス最適化、データ分析、部門横断の連携を通じて、企業の商業活動を一貫して強化する重要な役割を担います。営業、マーケティング、財務、カスタマーサクセス、経営層と密接に協働し、売上拡大と利益率向上の両立を実現するための仕組みづくりを主導していただきます。
営業オペレーション部長は、単に日々の営業活動を支援するだけでなく、組織全体の商業的意思決定を支える中核人材です。販売パイプラインの可視化、予測精度の向上、価格戦略の整備、インセンティブ設計、KPI管理、CRM運用の高度化など、多岐にわたる領域を統括します。また、現場の営業チームがより高い生産性を発揮できるよう、業務フローの標準化、自動化ツールの導入、レポーティング体制の改善にも取り組んでいただきます。
この役割では、データに基づく判断力と高いリーダーシップが求められます。市場動向、顧客行動、競合状況、社内実績データを総合的に分析し、経営陣に対して実行可能な提言を行うことが期待されます。さらに、短期的な売上目標の達成だけでなく、中長期的な成長戦略の策定にも関与し、持続可能な収益基盤の構築を支援します。変化の速い事業環境において、優先順位を見極めながら複数のプロジェクトを推進できる方に適したポジションです。
理想的な候補者は、営業企画、事業運営、収益管理、または経営企画の分野で豊富な経験を持ち、複雑な課題を構造化して解決へ導ける方です。部門間の利害を調整しながら共通目標に向けて組織を動かすコミュニケーション力も不可欠です。加えて、営業現場への理解と経営視点の両方を備え、戦略立案から実行管理まで一貫してリードできることが重要です。
当社では、このポジションに対して大きな裁量と影響力を期待しています。営業活動の効率化、収益性の改善、顧客価値の最大化を通じて、会社全体の成長に直接貢献できるやりがいのある役割です。組織の仕組みを整え、データと戦略で事業を前進させることに情熱を持つ方からのご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 営業オペレーション戦略を策定し、全社の収益目標達成を支援する
- 営業プロセス、承認フロー、レポーティング体制を標準化・最適化する
- 売上予測、パイプライン分析、KPI管理を通じて経営判断を支援する
- CRMや営業支援ツールの運用改善と定着を主導する
- 価格戦略、契約条件、販売施策の整合性を関係部門と調整する
- 営業、マーケティング、財務、カスタマーサクセスとの部門横断連携を推進する
- 営業組織の生産性向上に向けた自動化施策や業務改善を実行する
- インセンティブ制度や営業評価指標の設計・見直しを行う
要件
Text copied to clipboard!- 営業オペレーション、営業企画、事業企画、または関連分野での豊富な実務経験
- 複数部門を巻き込んだプロジェクトを主導した経験
- 売上分析、予測管理、KPI設計に関する高い知識と実践力
- CRM、BIツール、表計算ソフトなどの業務システム活用経験
- 経営層向けの資料作成および提案経験
- 高い論理的思考力と問題解決能力
- 優れたコミュニケーション能力と利害調整力
- 変化の速い環境で優先順位を判断し実行できる能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- 営業オペレーション領域で最も大きな成果を上げた経験を教えてください。
- 売上予測の精度を改善した具体的な方法があれば教えてください。
- CRMや営業支援ツールの導入・改善経験について説明してください。
- 営業部門と他部門の利害調整を行った事例を教えてください。
- KPI設計やダッシュボード構築で重視している点は何ですか。
- 複数の重要案件が同時進行した際の優先順位の付け方を教えてください。
